润乾报表的企业基因

润乾报表是个中间件产品，它不能直接面对终端业务用户，要被应用程序员二次开发后才能成为可供业务人员使用的解决方案。

为什么选择这样一种商业模式？为什么不直接面向终端用户提供解决方案呢？

一个朴素的想法，就是做高利润业务。

软件的商业魅力在于零成本复制，一次性投入开发成本，然后就不断地复制收钱，看起来是个很好的商业模式，虽然还有少量的服务工作，但总体来讲边际成本接近于零（如果不考虑销售成本的话），说直白一点，就是刻光盘换支票（互联网时代，连光盘和支票都不需要了）。

如果面向终端用户提供解决方案，那是做不到这一点了。解决方案要根据用户特点进行量身定制，每个项目都需要派一批人到用户现场去调研开发，软件可零成本复制的特点在这种模式下就失去意义了。

更深的原因是我们的能力倾向。

润乾没有能力做解决方案，我们没有行业经验，不知道终端业务用户需要什么，甚至无法对话，搞不懂用户在讲什么；我们在技术人员配备上也没有项目经理这种岗位，没有人擅长去和客户沟通需求、协调资源、控制进度（这事难度其实不小，特别是要有能力把不合适的需求给摁住）。

而被行业软件开发商隔了一层之后，需求已经翻译成技术术语了，我们就搞得懂了；面对开发人员的需求，我们需要的岗位是产品经理，把这些需求整理归纳，再规划开发进软件中去；解决开发人员的技术问题，需要更强的技术能力，而这也是我们擅长的。

这是润乾的企业基因，我们只做也只会做通用技术型软件，不会也没能力去做解决方案，我们不会和自己的用户（软件开发商）发生竞争。